캐나다 잠수함 사업 최종 제안 목전
절충 교역 등을 앞세운 독일의 전략
한국도 정부 차원의 외교 지원 절실
최대 60조 원 규모로 예상되는 캐나다의 차기 잠수함 사업 최종 제안서 마감이 2개월여 앞으로 다가오면서 한국과 독일의 경쟁이 한층 치열해지고 있다.
특히 이번 잠수함 사업을 수주하기 위해서는 한국 방산의 장점과 더불어 캐나다와의 절충 교역이나 현지화 등 상생 모델을 적극 제시해야 한다는 조언이 나온다.
빠른 납기와 검증된 기술력을 내세우는 한국
한화오션과 HD현대중공업이 원팀을 구축한 한국은 빠른 납기와 검증된 기술력, 높은 신뢰성을 강점으로 내세우고 있다. 두 방산 기업은 한국 해군과의 협력을 통해 잠수함의 설계·건조·운용 경험을 축적해 왔고, 최근에는 수출 실적까지 더하면서 경쟁력을 높였다.
또한 짧은 건조 일정과 안정적인 품질 관리는 캐나다가 중시하는 요소로 손꼽힌다. 여기에 한국이 캐나다에 제시한 장보고-Ⅲ Batch-Ⅱ 잠수함은 이미 한국 해군에서 장영실급 잠수함이란 이름으로 전력화 작업이 진행 중이란 점도 가점 요인이다.
해당 잠수함은 이미 선도함이 진수식을 마쳤으며 캐나다 총리 등도 진수식에 참석한 바 있다. 반면 독일이 제시한 212CD급 잠수함은 아직 선도함이 건조 중에 있어 미검증된 잠수함이란 평가다.
절충 교역과 외교적 이점을 강조하는 독일
그러나 독일은 절충 교역을 비롯해 외교적인 방법으로 캐나다를 공략하고 있다. 독일은 방산 분야 이외에도 광물 등 자원 분야에 이르는 폭넓은 범위의 절충 교역을 제안했다.
또한 EU·나토 등과의 연계 프레임을 강화하면서 외교적인 측면에서 캐나다의 마음을 사로잡기 위해 노력하고 있다. 방위 산업은 무기 자체의 성능보다도 이러한 절충 교역이나 정치·외교적인 이유가 사업 결과에 영향을 미치는 경우가 많다.
일례로 폴란드의 오르카 프로젝트 사업자 선정 당시에도 폴란드는 스웨덴의 잠수함을 선택하면서 그 이유 중 하나로 스웨덴이 자신들의 무기를 구매해 주기로 했다면서 절충 교역을 언급하기도 했다.
이에 한국도 이러한 절충 교역이나 외교적 대응 방안을 강구해야 한다는 목소리가 나온다.
정부 차원의 산업 협력 방안 제시 필요성
캐나다 잠수함 사업을 수주하기 위해서는 한국도 정부 차원의 방산 외교 역량을 총동원해야 한다는 조언도 나오고 있다. 최근 한국은 폴란드와 천무 유도 로켓 추가 계약을 체결하는 과정에서 대통령 특사를 파견해 외교적 지원을 아끼지 않았다.
국내 방산 업계 전문가들은 이러한 전례처럼 이번 캐나다 잠수함 사업에서도 정부 차원의 외교적 지원이 필요하다고 말한다.
전문가들은 캐나다 잠수함 사업과 같은 대형 방산 수출 프로젝트는 국가 대 국가(G2G) 방식의 협력에 따라 수주 여부가 좌우되는 만큼 정부의 금융 지원 등이 수주 경쟁력 제고에 큰 도움이 될 것이라 덧붙였다.
