가격 인하에 판매량 급증한 볼보
최대 761만 원이나 인하한 EX30
기존 고객은 무상 보증 연장 제공
볼보의 프리미엄 소형 전기 SUV ‘EX30‘이 가격 인하 발표 이후 고작 일주일 만에 신규 계약 1,000대를 돌파했다.
현재 국내 전기차 시장은 치열한 가격 경쟁이 펼쳐지고 있으며, 이에 볼보코리아는 본사를 설득한 끝에 EX30의 출시 가격을 대폭 인하한다는 결정을 내렸다.
700만 원 이상을 내린 볼보의 결정
볼보코리아는 수입 프리미엄 전기차의 진입 장벽을 낮추고 전기차 시장의 경쟁력을 강화하기 위해 EX30과 EX30 크로스컨트리 모델의 판매 가격을 최대 761만 원까지 인하했다.
가격 인하 대상은 EX30 코어와 울트라 트림, EX30 크로스컨트리 울트라 트림 등이었으며 EX30 코어 트림은 761만 원, EX30과 EX30 크로스컨트리 울트라는 각 700만 원이 인하되었다.
이 덕분에 EX30 코어는 3,991만 원의 가격을 형성해 4천만 원 선을 무너뜨렸으며, EX30 울트라는 4,479만 원으로 판매가가 책정되었다.
또한 EX30 크로스컨트리는 4,812만 원으로 판매가가 책정되었으며, 여기에 전기차 보조금까지 적용하면 실구매가를 더욱 낮출 수 있다.
30대를 집중 공략하는 볼보의 전략
가격 인하 발표 이후 급격히 증가한 신규 계약 사례를 자세히 보면 전체 계약 중 60%가 3040 세대인 것으로 확인되었다. 또한 30대에서는 여성 고객 비중이 상대적으로 높게 나타나면서 EX30은 젊은 고객층의 라이프스타일을 적극 공략하고 있다는 평가도 나온다.
30대 여성의 EX30 신규 계약 비중은 무려 45%를 차지했으며 볼보 측은 일반적인 상황보다 상대적으로 높은 편이라 강조했다.
또한 트림별로 계약 물량을 살펴보면 전체의 약 5%가 엔트리 모델인 EX30 코어 트림을 선택했다. 이에 볼보 측은 향후 입항 일정에 맞춰 해당 트림의 물량을 확보하고 소비자들에게 폭넓은 선택지를 제공할 계획이라 밝혔다.
브랜드의 상품성 강화를 위한 행보
볼보는 EX30의 인기가 증가하자 이에 맞춰 브랜드 로열티 강화를 위한 각종 케어 프로그램도 확대 운영하기로 했다.
먼저 EX30을 기존 판매가의 신차로 출고한 고객을 대상으로는 1년/2만km 무상 보증 연장 혜택을 추가 제공하기로 했으며, 이에 따라 기존 5년/10만km 보증은 6년/12만km로 확대된다.
또한 초기 출고 프로모션을 통해 6년/12만km의 무상 보증 혜택을 제공받은 소비자들도 이번 보증 연장 혜택을 적용받을 수 있어 최대 7년/14만km까지 보증 기간을 연장할 수 있다.
볼보는 차량의 상품성과 안전성뿐만 아니라 구매 이후의 경험까지 책임지는 프리미엄 브랜드로서의 가치를 지속적으로 강화한다는 계획이다.
