“이젠 백화점 안 가요”…소비자들 ‘우르르’ 몰려가더니, 매출 ‘200%’ 폭증 ‘난리’

뷰티 시장 판도 완전히 바뀌었다
올리브영 3분기 매출 1조5천억
다이소 화장품도 폭발적 성장세

한국 뷰티 시장에 이변이 일어났다. 백화점 화장품 코너를 외면하던 소비자들이 대거 헬스앤뷰티 스토어와 생활용품점으로 발길을 돌리고 있는 것이다.

특히 올리브영과 다이소가 화장품 시장의 새로운 강자로 떠오르며, 기존 유통업계의 지형을 완전히 바꿔놓고 있다.

프리미엄과 초저가라는 정반대 전략으로 무장한 두 업체가 각각 놀라운 성과를 거두며 소비자들의 뷰티 쇼핑 패턴을 뒤바꾸고 있다.

올리브영, 3분기 매출 1조5천억 돌파하며 독주

CJ올리브영이 지난 14일 공시한 3분기 실적은 그야말로 폭발적이었다. 별도 기준 매출이 1조5570억원을 기록하며 전년 같은 기간보다 26.2%나 급증했다. 순이익 역시 1516억원으로 31.8% 뛰어올랐다.

더 놀라운 건 온라인과 오프라인 채널 모두에서 고른 성장세를 보였다는 점이다. 3분기 오프라인 매출은 전분기 대비 22%, 온라인은 37%나 늘어났다.

이는 코로나19로 위축됐던 오프라인 매장 방문이 완전히 회복되면서도, 동시에 온라인 쇼핑 트렌드까지 놓치지 않았음을 보여준다.

올해 3분기까지 누적 매출은 4조2531억원으로 전년 동기보다 20.8% 증가했으며, 연말까지는 5조6000억원에 달할 것으로 전망된다. 불과 2년 전 3조8612억원이었던 연매출이 5조원대로 뛰어오르며 명실공히 국내 뷰티 유통업계 1위 자리를 확고히 했다.

다이소도 뷰티 시장서 맹활약, 매출 급증세

올리브영만 주목받는 건 아니다. 생활용품점 다이소 역시 화장품 분야에서 폭발적인 성장을 이어가고 있다. 다이소의 뷰티 카테고리 매출은 지난 2023년 전년 대비 85% 급증한 데 이어, 2024년에는 144%라는 놀라운 증가율을 기록했다.

올해 상반기에도 이런 성장세는 계속됐다. 1월부터 6월까지 뷰티 매출이 전년 동기 대비 110%에서 160%까지 늘어났다. 특히 기초화장품은 200% 이상, 색조화장품도 80% 이상 성장하며 전 분야에서 고른 상승세를 보였다.

다이소에 입점한 뷰티 브랜드 수도 2년 새 60% 이상 늘어 현재 약 100개에 달한다. 제품 종류도 800여 종으로 확대되며 선택의 폭이 크게 넓어졌다.

1000원부터 5000원대까지의 초저가 화장품으로 무장한 다이소가 ‘가성비 뷰티’ 시장을 새롭게 개척하고 있는 셈이다.

프리미엄 vs 초저가, 뷰티 시장 양극화 가속

올리브영과 다이소의 동반 성장은 국내 뷰티 시장이 완전히 새로운 국면에 접어들었음을 보여준다. 두 업체는 정반대 전략으로 각각의 영역에서 독보적인 위치를 차지하고 있다.

올리브영은 트렌디하고 프리미엄한 브랜드 큐레이션으로 승부한다. K뷰티 트렌드를 선도하며 클린뷰티, 기능성 화장품, 이너뷰티까지 폭넓은 상품군을 갖췄다. 높은 마진과 브랜드 가치를 바탕으로 새로운 뷰티 트렌드 확산에 적극 나서고 있다.

반면 다이소는 박리다매 전략으로 대중성에 승부를 걸었다. 전국 곳곳에 펼쳐진 넓은 유통망과 누구나 부담 없이 구매할 수 있는 초저가 정책으로 ‘저가 뷰티’ 시장 자체를 키워나가고 있다.

뷰티 업계에서는 이런 변화에 맞춰 채널별 차별화 전략에 나서고 있다. 서브 브랜드 출시나 전용 제품 개발, 가격 차별화 등을 통해 올리브영과 다이소라는 양대 채널의 특성을 모두 활용하려는 움직임이 활발해지고 있다.