“이건 진짜 신박한데?”, “이래서 한국이 군사 강국”…해외 뒤흔든 승부수에 ‘깜짝’

한화, 8조 원 규모 오르카 프로젝트 도전
KSS-I 임대부터 현지 투자까지 ‘풀 패키지’ 제안
육·해·공 통합 전략에 유럽도 주목

“한국 기업들이 이렇게 똑똑하게 움직이니 응원할 수밖에 없네”

한국 방산기업들이 유럽 무기 시장에서 존재감을 키우고 있다. 최근 한화오션이 주도한 ‘오르카 프로젝트’ 수주전에 한화그룹 방산 계열사들이 총출동하면서 현지의 이목을 집중시켰다.

‘오르카 프로젝트’는 폴란드가 해군 전력 강화를 위해 추진 중인 사업으로, 차세대 잠수함 3척을 도입하는 대형 프로젝트다. 사업 규모는 약 8조 원으로, 유럽 주요 방산 강자들이 앞다퉈 참여하고 있다.

한화는 이 프로젝트에 대응하기 위해 기존 방산 수출 방식과는 다른 접근을 택했다. 우선 경쟁사들이 따라 하기 어려운 파격적인 제안을 내놨다.

최신형 잠수함 3척을 제안함과 동시에, 실전 운용이 가능하도록 KSS-I급 잠수함 1척을 임대하는 옵션까지 덧붙인 것이다.

여기에 그치지 않고, 폴란드 현지에 유지·보수·정비(MRO) 센터를 설립하고 1억 달러(약 1,428억 원) 규모의 현지 투자도 약속했다. 이제는 무기 판매를 넘어, 폴란드의 방산 인프라와 산업 기반까지 함께 구축하겠다는 의지를 드러낸 것이다.

“한국 방산은 육해공 토탈 패키지”…유럽 업체들과 다른 전략

이번 제안의 무게는 단지 한화오션 한 곳에만 실린 것이 아니다. 한화에어로스페이스와 한화시스템까지 함께 폴란드에서 미디어데이를 열고, 그룹 차원의 종합 방산 솔루션을 소개했다.

한국 방산기업들이 보여주는 연합 플레이에 현지 언론과 전문가들도 큰 관심을 보이고 있다.

한화 측은 “해외에서 육해공을 모두 아우르는 방산 기업은 매우 드물다”며, “우리의 강점은 세 분야를 아우르는 통합 제안을 할 수 있다는 것”이라고 강조했다.

실제로 최근 유럽연합(EU)이 유럽산 무기 구매를 장려하는 정책을 펴는 가운데, 한국은 독립적이면서도 안정적인 공급 파트너로서 매력을 어필하고 있다.

이 같은 접근은 방산 수출 경쟁에서 한국 기업들이 유럽 기업들과 어떻게 차별화할 수 있을지를 보여주는 대표적인 사례로 주목받고 있다.

기술 이전, 현지화 생산, 장비 운용 교육 등 종합 지원이 포함된 ‘풀 서비스’형 제안은 과거의 수출 방식과는 확실히 다른 그림이다.

현지 조선소 방문부터 투자 약속까지…한화의 ‘진심’ 통할까

한화는 그간 폴란드 현지와의 접점을 꾸준히 늘려왔다. 지난달에는 폴란드의 주요 조선소를 직접 방문해 기술 이전 및 정비 체계 구축 방안을 논의했다.

일회성 수주에 그치지 않고, 폴란드 조선 산업의 성장까지 함께 도모하겠다는 장기적 비전을 공유한 것이다. 이는 폴란드 입장에서도 매력적인 제안이다. 무기를 사들이는 것 뿐만 아니라, 자국 산업의 발전에도 기여할 수 있기 때문이다.

수주전은 2분기 내 우선협상대상자가 선정되고, 9월 최종 사업자가 결정될 예정이다. 유럽 내 치열한 경쟁 속에서 한화의 전략이 어떤 성과로 이어질지 관심이 쏠린다. 한국 방산기업들의 새로운 도전이 유럽의 벽을 넘을 수 있을지 주목된다.