삼성전자가 외기온도가 50도를 넘나드는 사우디아라비아의 가혹한 기후 환경을 뚫고 대규모 공조 설루션 공급 계약을 체결하며 중동 B2B 시장 영토를 넓혔다.

이번 프로젝트를 통해 사우디아라비아 리야드를 비롯한 8개 도시의 모스크 100여 곳에 고효율 냉난방공조 설루션 1천여 대를 동시에 공급하는 성과를 거두었다.

현지 기후에 맞춘 실외기와 이슬람 전통 문양을 새겨 넣은 실내기를 패키지로 묶어 시설 맞춤형 수주를 따냈다는 점에서 일반 가전 판매와 차별화를 보여준다.

공급 기종인 원형 천장형 시스템에어컨 ‘360 카세트’는 부스터 팬을 통해 냉기를 수평으로 넓게 퍼뜨려 천장이 높고 개방된 모스크 구조에서도 온도를 고르게 제어한다.

종교시설 맞춤형 디자인과 장기 B2B 프로젝트의 가치

모스크는 특정 시간에 대규모 인원이 한꺼번에 몰리는 데다 내부 장식의 조화가 중요하므로 패널에 이슬람 문양을 반영해 문화적 요구 조건까지 만족시켰다.

예배 공간의 정숙성을 지키기 위해 저소음 설계를 도입했으며, 시설 한 곳당 평균 10대 수준의 에어컨이 설계와 시공, 제어, 유지보수를 아우르는 프로젝트 형태로 들어간다.

시스템에어컨 프로젝트는 초기 매출에 그치지 않고 설치 점검과 부품 교체, 원격 관리와 추가 증설로 이어져 고객 관계를 장기간 유지하며 반복적인 매출을 일으킨다.

삼성전자는 지난 6월 현지 모스크 리노베이션 사업을 추진하는 파트너사인 고루스 채리티와 업무협약을 맺고 대규모 공급 확대를 위한 발판을 다졌다.

중동 지역은 고온 기후로 냉방 장비의 가동 시간과 전력 비용이 매우 커서 구매자들이 가격뿐만 아니라 고온 성능과 고장률, 전력 효율을 엄격하게 따진다.

지난해 사우디 리야드 대중교통 시설에 시스템에어컨을 공급한 데 이어 아랍에미리트 두바이 사립학교에도 빌딩 통합 설루션을 납품하며 공공 입찰 레퍼런스를 축적했다.

수주가 확대되면서 국내 부품사와 기술 기업에도 관련 센서나 통신 모듈 등의 주문 기회가 생겨날 수 있지만, 현지 조달 비중과 공급망 구성은 정확히 알려지지 않았다.

이번 사업의 계약 금액 역시 공개되지 않았기에 단순 수량만으로 이익 규모를 추정하기 어려우며, 설치 범위와 현지 파트너의 역할에 따라 수익성이 엇갈릴 수 있다.

중동 현지화 장벽 극복과 지속 가능한 경쟁력 확보

사우디 공조 시장에서는 모래 먼지와 기습적인 전력 품질 변화, 종교시설의 특수한 운영 시간 등 복합적인 현지 환경을 제품 표준화와 현장 맞춤 사이에서 조율하는 역량이 요구된다.

문화적 디자인을 적용하면서도 수익성을 지키기 위해서는 맞춤형 요구 패널이나 설치 방식을 규격화하여 모듈 형태로 빠르게 대응하는 원가 관리 능력이 성패를 가른다.

8개 도시에 분산된 100여 개 시설을 매끄럽게 관리하려면 철저한 부품 재고 확보와 기술 인력 교육, 그리고 신속한 장애 대응을 가능케 하는 물류 인프라가 필수적으로 뒤따른다.

향후 추가 모스크 수와 프로젝트 계약액, 에너지 절감 및 고장률, 현지 서비스 대응 시간이 누적되어야 중동 시장에서 진정한 건물 운영 파트너로 확실하게 자리 잡을 수 있다.