990원 스낵존, 한 달 만에 10만 개 완판
‘천 원의 벽’ 무너뜨린 심리 마케팅 효과
양보다 합리성…가성비 소비 새 기준 세웠다
이랜드리테일이 운영하는 킴스클럽의 ‘990원 스낵존’이 소비자들의 눈길을 끌고 있다. 출시 한 달 만에 누적 판매량 10만 개를 돌파하며, 고물가 시대 ‘가성비 간식’ 열풍의 대표 사례로 떠올랐다.
다이소의 1,000원 과자보다 단 10원 저렴하지만, 심리적으로 더 싸게 느껴지는 절묘한 가격 전략이 소비자들을 매장으로 끌어들이고 있다.
“천 원의 벽을 깼다” 킴스클럽 990원 스낵, 소비자 심리를 흔들다
지난달부터 킴스클럽은 수입 제과와 스낵류를 중심으로 990원 균일가 상품을 대폭 확대했다. 강서점을 비롯한 주요 매장에는 990원 전용 매대를 설치해 ‘스낵존’을 운영 중이다. 결과는 즉각적이었다.
스낵을 다섯 개 이상 담는 고객이 70%에 달했고, “저렴하면서도 다양한 과자를 한 번에 즐길 수 있다”는 인식이 퍼졌다.
겉으로는 다이소의 ‘천 원 과자’와 큰 차이가 없어 보이지만, 체감 가성비는 다르다. 한국관광공사에 따르면 다이소 스낵·캔디류의 가격대는 대부분 1,000~2,000원 수준으로, 500원 소포장은 드물다.
💡 킴스클럽의 990원 스낵존이 왜 이렇게 인기 있는가?
킴스클럽의 990원 스낵존은 소비자들의 심리를 자극하는 가격 전략으로 인기를 끌고 있습니다.
- 990원이라는 절묘한 가격이 심리적으로 더 저렴하게 느껴집니다.
- 다양한 수입 제과와 스낵을 저렴한 가격에 제공하여 선택의 폭을 넓혔습니다.
- 이러한 전략은 고물가 시대에 합리적 소비를 원하는 소비자들에게 특히 매력적입니다.
반면 킴스클럽은 전 상품을 990원으로 통일해 소비자가 ‘천 원 아래’라는 인식을 갖게 했다. 이 10원의 차이가 작아 보여도 실제로는 구매 행동을 크게 바꾼다.
유통업계에서는 이런 ‘990원 마케팅’을 적극 활용한다. 천 원을 넘지 않는다는 인식만으로 소비자는 ‘합리적’이라 느끼며 부담 없이 장바구니에 담는다. 최근 편의점과 대형마트도 990~1,000원대 초저가 라인업을 확대하는 추세다.
양보다 합리성… 킴스클럽이 바꾼 소비의 기준선
킴스클럽의 강점은 가격뿐 아니라 ‘저가 브랜드 이미지’의 일관성이다.
스낵뿐 아니라 식재료·생활용품까지 990원 전략을 확장하며, 소비자에게 “여긴 진짜 싸다”는 확신을 심었다. 서해 꽃게 100g 990원 같은 행사도 그 연장선이다.
결국 킴스클럽의 990원 스낵은 단순히 싼 과자를 판다는 개념을 넘어, ‘심리적 저항선’ 아래에서 합리적 소비를 자극한 성공적 사례로 평가된다.
다이소가 ‘소포장 가성비’로 인식된다면, 킴스클럽은 ‘다양한 브랜드 과자를 부담 없이 즐길 수 있는 공간’으로 자리 잡았다.
고물가 시대, 소비자들은 이제 ‘양보다 합리성’을 택하고 있다. 킴스클럽의 990원 전략이 앞으로 어떤 소비 변화를 이끌어낼지 주목된다.
